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爱游戏:5000万投资手游研发团队 君海游戏资本战略


据得到的最新消息,知名手游发行商君海游戏近日以5000万人民币投资了广州某知名手游研发商(具体公司名称暂未公布),针对此次资本案,第一时间采访到了君海游戏CEO陈金海先生,与之深度探讨了手游发行市场的现状及趋势、君海游戏的资本战略等话题。

一.从增量市场到存量市场,2016年是手游发行商的决胜年

君海游戏自成立以来,便一直在手游发行市场的快车道上大步向前,据悉,君海游戏已经成功发行了多款过千万的手游产品,发行月流水已超7500万,并且在海外手游市场、H5手游领域也已经进行布局,整体发展态势一片向好,在问及君海游戏未来的发行计划之时,陈金海表示,2016年的手游发行竞争会进入到白热化的阶段,没有核心产品或掌控核心流量的发行商将举步维艰,因为移动游戏发行市场的的联运红利、买量红利很快就会消失。

1.从联运市场到买量市场,发行红利逐渐消失

陈金海表示:从市场的角度分析,可以知道手游联运市场已经历两个阶段,第一个阶段就是增量市场,第二阶段是存量市场,当联运进入存量市场竞争的时候又出现一个新形态,就是买量市场崛起了。买量市场崛起也经历两个形态,第一个阶段是增量市场,通过低成本买量可以轻松地把一款产品做到一两千万月流水,主要以广州君海、益玩、37等南方发行商为代表,这个时期以2014年7月至2016年6月为主。我预判2016年下半年国内的买量市场一定会饱和,这种饱和首先体现在手游入口端,就是渠道位置被瓜分完毕,而且我们已经能明显感觉到这些流量在集中了,相信很快就会被几家一线代理垄断掉大部分流量。而从流量商的角度考虑,他们也希望把流量给到一两家大的一线代理去经营,从而保证流量的有效利用。从这个角度说买量市场也已经进入到存量市场竞争阶段。

2.红利消失之后,发行商的两个选择

从联运市场的红利消失到买量市场的红利也逐渐消失,2016年下半年的买量成本将会变高,这便会出现个问题,就是发行商的利润又被挤压,如果买量成本再高发行商就会亏钱,那发行商便要压缩成本。成本压力下会导致发行商出现两种形态,第一种形态就是发行商成为了一级广告流量代理,从买量源头切入,成为某一个流量商的一级代理,等于就把一级代理的利润吃掉来压缩发行成本。第二种形态是发行商会从买量发行转到研运一体,从游戏研发源头压缩成本。研运一体是接下来大部分发行商的新形态,但我一直认为最好的形态不是发行商自己来做研发,而是通过股权投资或战略合作与研发绑在一起,双方优势资源整合,通过投资收益来弥补发行商让利的部分,而君海游戏便是这样做的。

二.5000万投资手游研发团队,君海游戏资本战略越发清晰

在谈及君海游戏为什么要投资研发商时,陈金海坦言:君海游戏其实很早就已经有这个资本规划了,而且这次投资只是君海游戏在资本战略里的其中一环,未来还会有更多资本动作。之前大家看到都是小菜,这次是君海游戏在投资层面上的第一道大菜。但是我们不会彻底走自主研发,毕竟管理成本太高了,研发做得很重成功率也低,所以我们今年会非常彻底地做投资,大量投一些有实力、有成功经验的研发团队。最近我们投资的这个团队已连续做成三款千万级产品,有两款已经达到两千万了,跟我们一直有紧密的合作,该研发团队的产品成功率极高,我们希望通过投资,慢慢实现对整个研发层的渗透,把我们过去积累的研发资源全部释放出来,特别是一线研发资源。

除此之外,君海游戏对流量端的投资也已拟上日程了,如果说君海游戏的资本进程顺利,我们计划在今年第四季度做一系列的并购,重中之重就是手游研发、移动流量两个领域。

另外陈金海还谈到有两个产业是非常想做的,一个是直播,另外一个就是影视内容产业。

三 .君海游戏要在2016年给市场一个“惊喜”

陈金海:在整个手游大市场经历了联运竞争、买量竞争之后,未来会跟页游很像,要么大家都做入口,纯赚入口的钱,要不大家做CP,发展到这一个阶段已经不会出现更好的细分形态。所以我认为当下手游市场是第二阶段的竞争形态。第三阶段竞争形态要么纯入口,要么纯CP。

我们下半年看君海游戏产品线的时候,在产品上首先是品质提升,类型上往多样性去丰富,不再像过去一样单一地押RPG,可以说2016年君海游戏的优质产品储备是很丰富的,再加上我们本身具备较强的发行资源整合能力,我预判我们业务真正爆发会是在今年第四季度,相信到时君海游戏能给市场带来大“惊喜”。

另外做手游出海市场也有不小的市场空间,特别是东南亚市场。我们也在尝试把国内的模式复制到海外,而君海游戏出海的第一批产品多是熟人产品为主,减少磨合周期,尽可能不走外部代理,优先通过联合研发或兄弟公司的产品出海大力把海外业务扶起来。相信大家很快就能看到君海游戏在海外市场的成绩。

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